工业品营销七重攻略
时间:2008-06-03 TXT:TXT 作者:丁兴良
工业品营销七重攻略 / 丁兴良
- ISBN：7807285893
- 出版发行：广东经济
- 页码：0
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- 更新时间：2008-06-03
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工业品营销七重攻略
《工业品营销七重攻略》这本书，针对工业行业，从市场营销、销售管理、市场拓展、销售技巧、售后服务等角度展开一个系统性主题，主要介绍了工业品行业自身的特点，经及工业品营销的基本理论，例如IMSC的“四度理论、销售管理的‘天龙八部’”“搞定大客户的九字诀”“售后服务中心用心对心”等等。
工业品行业与快速消费品行业相比，有其自身的特点，这决定了工业品的销售模式与快速消费品不同。研究快速消费品的营销理论很多，但是有关工业品营销的理论研究却不常见，所以，关于工业品营销研究也就有了必要。
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